ⓅНа пути создания эффективной рекламной кампании мало найти хорошее рекламное агентство. Как утверждает родоначальник американской рекламы Дэвид Огилви, нужно еще и самому быть хорошим клиентом.
«Волшебник» рекламного рынка США, вошедший в «Зал славы рекламы» в 1977 году, выработал для клиентов рекламных агентств несколько важнейших правил, следование которым приводит к успеху любую рекламную кампанию.
Правила Дэвида Огилви для клиентов рекламных агентств
- Рекомендуется делиться с рекламным агентством информацией о продвигаемом продукте и положении дел в самой фирме. Это поможет специалистам по продвижению адекватно оценить перспективы кампании по выходу на рынок.
- Не следует пытаться конкурировать с профессиональным агентством в тех областях, где нанятые специалисты разбираются заведомо лучше. Авторитарное навязывание собственной стратегии продвижения и дизайнерских идей может только рассердить. Таким образом, заказчику кампании продвижения следует самоустраниться от влияния на творческие решения и посоветовать сделать то же самое сотрудникам своей фирмы.
- Не нужно заставлять рекламное агентство согласовывать каждое решение в нескольких инстанциях фирмы-заказчика. Многоуровневые фильтры убьют любое творчество на корню. Ведением проекта со стороны клиента должен заниматься один человек, утверждающий принятые агентством решения.
- Не отказывайтесь от работающей рекламы только потому, что вы от неё устали. Вы видите вашу рекламу ежедневно, но потребитель знакомится с вашей рекламой не так часто. Поэтому, если реклама на трамваях или на билбордах приносит плоды, её нужно продолжать использовать. Это, конечно, не должно исключать работу над созданием новых образцов рекламы, которая кажется более удачной.
- Не экономьте на рекламе. Ужав расходы в этой сфере, можно добиться только увеличения общих издержек.
Кроме деловых рекомендаций для клиентов рекламных агентств, Дэвид Огилви даёт советы по ведению крупных рекламных кампаний:
- Очень важно, что вы хотите сообщить, а не то как вы это сообщаете;
- Главное в любой рекламной кампании – это идея, без которой любое начинание ожидает провал. Одной из важнейших задач можно считать формулировку обещания для потребителя. Только узнав, какую выгоду предоставляет продукт, покупатель расстанется с деньгами;
- Оперируйте реальными фактами и аргументами. Не считайте покупателя глупцом, которого можно одурачить ловкими маркетинговыми приёмами. Только сообщив вместо легкомысленных восторженных возгласов реальную информацию о товаре, можно рассчитывать на сделку;
- Никакими ухищрениями нельзя заставить людей покупать. Нереально конкурировать с сотней тысяч брендов и товарных знаков, ежедневно выплёскивающих на головы потребителей ушаты призывов. Чтобы ваш голос услышали, следует искать свой путь, отличный от набивших оскомину стандартных решений — например, использовать ненавязчивую креативную рекламу на транспорте http://sonatagroup.com.ua/reklama-na-transporte/, либо вирусное продвижение;
- Следуйте духу времени;
- Доверяйте написание продающих текстов одному копирайтеру. Мозговые штурмы творческих коллективов не в состоянии дать креативный результат;
- Не публикуйте рекламу, за которую вам могло бы быть стыдно перед родственниками, случись им её прочесть;
- Каждое маркетинговое сообщение обязано выполнять комплексную работу, продвигая не только сам продукт, но и бренд в целом;
- Изобретайте что-то своё, не воруйте идеи.
*Комментарий: редакция не несёт ответственности за содержание и мнения, изложенные в статьях со знаком Ⓟ.
