Это повлияло на фриланс и привело к снижению количества заказов. Теперь постоянные клиенты обращаются реже, а искать новых заказчиков становится сложнее. Но даже в этих сложных условиях фрилансер может повысить свои доходы, нужно лишь приложить немного усилий.
Актуальность услуг и расценок фрилансера
Первое, с чего следует начать — это обновление списка услуг. Потребности бизнеса изменились, и это отражается в задачах, которые заказчики ставят перед исполнителями. Практически в каждой сфере есть перечень дополнительных услуг, которые стали более востребованными. Например, в веб-разработке — это создание мультиязычных версий сайта. В работе с контентом стали более востребованными переводы на украинский и английский язык. Фрилансеру обязательно нужно воспользоваться этими тенденциями. Обновите список своих услуг и расширьте поиск проектов. Это поможет получить больше заказов. Дополнительные услуги также помогут увеличить средний чек за предоставленные услуги.
Если у вас уже есть постоянные клиенты, можно подтолкнуть их к заказу дополнительной услуги. Например, копирайтер, который регулярно пишет для сайта на русском, может предложить заказчику услуги перевода на украинский язык. Если заказчик сомневается и планирует выполнять работу своими силами, продемонстрируйте несколько сайтов с машинным переводом текста. Такой контент часто содержит грубые ошибки, поэтому его легко распознать. Посетители сайта также понимают, что статья переведена через сервис Google или другую программу. Такой способ перевода показывает неуважительное отношение к клиентам и негативно влияет на имидж компании. Постарайтесь донести до заказчика мысль, что профессиональный перевод будет более выгодным решением.
Чтобы оставаться востребованным специалистом, сформируйте УТП (уникальное торговое предложение). Оно должно отвечать трем критериям:
- Уникальность. Нужно предложить клиентам что-то, чего не могут дать конкуренты. Это может быть расширенный перечень услуг, скидки на повторный заказ, индивидуальные цены для постоянных заказчиков. Если вы работаете через фриланс-биржу, конкурентным преимуществом будет оплата комиссии вместо заказчика.
- Конкретность. Недостаточно написать, что вы делаете самый лучший дизайн сайтов. Всегда конкретизируйте. Объясняйте, чем именно ваш дизайн лучше и какую пользу от этого получит заказчик.
- Актуальность. Следует показать потенциальному заказчику, что ваше предложение удовлетворит одну из его потребностей. Например, вы поможете улучшить юзабилити сайта или разработаете дизайн, который повысит узнаваемость бренда. Это, в свою очередь, приведет к повышению продаж и расширению клиентской базы.
Следующий шаг — обновление цен. Помните, что заказчики не всегда выбирают исполнителя с самыми низкими расценками. Стоимость услуг должна соответствовать вашим профессиональным навыкам. Чтобы лучше ориентироваться в актуальных расценках, изучите цены на рынке фриланса.
Профиль и портфолио
Когда речь идет об удаленной работе, портфолио и профиль на фриланс-бирже — это единственные инструменты, при помощи которых можно произвести впечатление на потенциального клиента.
Портфолио должно отражать ваш профессионализм и личностные качества, которые ценят заказчики. Чтобы создать хорошее портфолио, нужно следовать таким правилам:
- Навыки и опыт работы должны быть описаны подробно и понятно. Нужно правильно структурировать информацию, чтобы самые важные факты не затерялись в тексте.
- Если есть такая возможность, в портфолио следует включить отзывы клиентов и рекомендации. Это повышает уровень доверия к исполнителю.
- В качестве примеров реализованных проектов следует выбирать самые лучшие работы. Это может быть работа над проектом для известного бренда или решение нестандартной задачи. Если работа среднего уровня, не стоит добавлять ее просто для количества. Лучше выберите меньше примеров, но чтобы каждый из них был на 100% качественным.
Как правило, биржи предоставляют фрилансерам инструменты для создания портфолио. Например, биржа Freelancehunt дает возможность создать очень подробное профессиональное портфолио. Специалист может рассказать о себе, описать свои навыки и указать стоимость всех предоставляемых услуг. К каждому примеру работы можно добавить описание — это также помогает потенциальному заказчику оценить ваши профессиональные навыки.
Для фрилансеров, работающих через биржи, очень важно развивать свой профиль и повышать рейтинг. Заказчики часто ищут исполнителей через каталог фрилансеров и выбирают специалистов с самым высоким рейтингом. Чем выше рейтинг — тем больше заказов.
Повышение эффективности и производительности
После начала полномасштабной войны работать стало труднее. С одной стороны мешают внешние обстоятельства (отключения электричества, воздушные тревоги), а с другой — внутренние. Из-за постоянного стресса работоспособность снижается. Уже не получается работать в таком же ритме, как раньше. Но для повышения доходов нужно увеличивать количество заказов. А значит, нужно адаптироваться к новой реальности.
Вот несколько советов, которые помогут повысить эффективность работы:
- Постарайтесь более продуманно управлять своим временем. В этом поможет соблюдение распорядка дня, предварительное планирование и правильная расстановка приоритетов.
- Используйте технологии для выполнения рабочих проектов. Если какую-то из ваших рутинных задач можно доверить компьютерной программе, сделайте это.
- Попробуйте сделать свои действия более целенаправленными и обдуманными. Согласно закону Парето, 20% усилий дают 80% результата. При этом остальные 80% усилий могут принести лишь 20% результата. Так происходит из-за склонности распылять усилия и неумении сконцентрироваться на главном.
- Не игнорируйте свое психоэмоциональное состояние. Оно очень сильно влияет на работоспособность. Находясь в состоянии постоянной усталости, человек работает медленнее, становится невнимательным. Попробуйте ограничить время просмотра тревожных новостей и общение с токсичными людьми. Не забывайте отдыхать и больше общайтесь с друзьями и близкими, которые вас поддерживают.
Повысить эффективность работы поможет делегирование задач. Доверьте бытовые дела домочадцам, которые не так сильно заняты, как вы. Если видите, что не справляетесь с большим объемом рабочих проектов, поищите ассистента или помощника, который возьмет часть работы на себя.
Обучение и развитие фрилансера
Конкуренция на биржах фриланса растет. Чтобы оставаться востребованным специалистом, важно совершенствовать свои профессиональные навыки и повышать квалификацию. В этом отлично помогают курсы, тренинги, вебинары, мастер-классы или самостоятельное обучение. Преимущество курсов и тренингов в том, что после их окончания можно получить сертификат. Для заказчиков он станет еще одним подтверждением ваших навыков. Но посещать семинар только ради сертификата тоже не стоит. Ведь основная цель любого обучения — вынести полезные знания и улучшить свои профессиональные навыки.
Очень важно следить за тенденциями в своей сфере, осваивать новые технологии и инструменты. Это не только сделает вас более конкурентоспособным специалистом, но и повысит эффективность работы.
Подводя итоги, стоит сказать, что даже в такое сложное время фрилансер может повысить свой доход и привлечь новых заказчиков. Главное — постоянное развитие и совершенствование. Профессионализм — ваше главное конкурентное преимущество.
Также стоит уделять время своему профилю на бирже фриланса. Его нужно максимально детально заполнять и регулярно обновлять. Ведь выбирая исполнителя, заказчик практически всегда просматривает его страничку. А правильно заполненный профиль и хорошее портфолио всегда могут склонить чашу весов в вашу пользу.
*Комментарий: редакция не несёт ответственности за содержание и мнения, изложенные в статьях со знаком Ⓟ.
